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如果把中国互联网开放平台上为数不多的新浪＞新成功者列个清单 ，首当其冲的游戏游戏页已有应该是“胡莱游戏” 。说得更直接点，闻动网页就是态＞条评《胡莱三国》。作为进入腾讯开放平台的正文第7款游戏 ，也是新浪＞新第一款策略性社交游戏 ，《胡莱三国》一度占据了腾讯平台的游戏游戏页已有半壁江山，月收入达到数千万元。闻动网页要知道 ，态＞条评所谓互联网开放平台 ，正文腾讯独大 ，新浪＞新超过一多半的游戏游戏页已有市场份额属于企鹅 。《胡莱三国》的闻动网页快速成功，几乎等于砸了农林牧渔从业者围起来的态＞条评场子。
去年年初上线的正文《胡莱三国》主打轻度社交又偏网游的设计思路让人眼前一亮。这是最接近传统重度玩家的一款社交游戏 ，天然适合开放平台。一时间 ，几乎所有人都在谈论《胡莱三国》 ，却又不知道是从哪儿冒出来的一个人做出了这么赚钱的一款游戏 。迄今为止 ，《胡莱三国》创造了数亿元的收入 。2011年苹果Appstore Rewind中国区销售榜单中 ，《胡莱三国》iPhone版排名年度最畅销游戏第一 。
乔万里的确是“冒”出来的 。在创办胡莱游戏之前 ，他既非互联网圈内人 ，不是游戏玩家 ，不懂产品 ，也没有技术背景。在外界看来 ，胡莱游戏的创始人几乎就是个谜 。少数圈内人知道他有个外号叫“乔帮主”，但不知道长什么样 。对于他闷声发大财的姿态 ，人们只能从网游早期的淘金者陈天桥 、等人身上寻找蛛丝马迹。
这是一个总处在“翻墙”状态的创业者 。2001年大学毕业 ，乔万里便进入中科院体制内，第3年就伙同他人兼职创业 。2008年，乔和他的搭档黄建凑了约百万元 ，集结了一帮小兄弟二次出山。无意中听到美国人都在玩社交游戏 ，考虑到游戏都挺赚钱 ，他一头撞进了完全陌生的行业 。第一款游戏《胡莱旅馆》在人人网小有所成 ，紧接着《胡莱三国》一炮走红 。但就在制作《胡莱三国》的时候 ，乔万里其实都还不会玩入门级别的开心农场。
暴发户 ，很多人这么评论他 。乔万里不置可否。“但是你们知不知道，我已经熬了8年了 。抗战我都成功了 。今天我看待任何一个创业者 ，他们经历过的苦难，我全部都经历过 。”乔万里对《创业邦》说 。这是他第一次正式对媒体讲述自己的创业和奋斗 ，他把乔万里版的“我的奋斗”浓缩成4个字 ：屌丝逆袭 。
大爆发
第一款游戏《胡莱旅馆》是乔万里组织了中科院的几个在校研究生做出来的 ，反响不错 。它和“农场”系列 、《开心水族馆》差不多是人人网最受欢迎的几个社交游戏 ，最好的时候每月有几十万元进账 。
初尝甜头的乔万里不久就把《胡莱旅馆》以数百万元的合同价卖给了业内一家领先的页游公司，他打算用这笔钱创作出一款更成功的游戏。2010年一整年 ，乔万里和他老婆 ，带着二三十人 ，窝在北京希格玛公寓的一间三居室里 ，埋头研发新游戏 。
“作为一个外行做互联网产品 ，你一定要摸清楚人在想什么，是怎么想的。就是一定要知道你的卖点是什么 。之前有一款战争题材的社交游戏 ，加好友也是为了打这个好友 ，这不合常规 ，也不符合人性 。所以我判断那个游戏一定不行 。”乔万里说 。
《胡莱三国》的研发过程充满反复和痛苦。乔一次次地否定自己 。上线后 ，因为一次技术问题 ，整个团队连续熬了四五个通宵 。乔说，那段时间真的太不容易了 。
2011年初 ，以三国历史故事为背景的策略性游戏《胡莱三国》上线 。这款游戏既考虑到了社交因素 ，能激起普通玩家的兴趣 ，同时也与网游贴边，吸引了一部分传统重度玩家 。在腾讯朋友网，日活跃用户为40万；4月份进入Q-zone ，一个月内用户量便疯狂暴涨 ，日活跃量猛地跳到400万，最高峰时这个数字达到过1千万 。
这意味着《胡莱三国》开始大把大把地赚钱了 。
乔万里觉得简直跟疯了似的。“我每分钟都去点那个数据，而数据每分钟都在刷新 。那个钱就哗哗地进 。”有一天，乔发现当天有400万元进账 ，他开始晚上睡不着觉 ，每天在小区花三四个小时不停地来回走 。后来 ，他听说陈天桥在《传奇》赚钱的时候也睡不着觉 ，一个人跑到公园 ，在里面的长凳上过了一晚 。
《胡莱三国》最火的时候，每天都至少有百万元进账 。乔万里对他老婆说 ：“老婆 ，我给你的承诺终于兑现了 。”但突然激增的财富给他带来的冲击也达到了顶点 。“这不是今天10万 、明天20万 ，最后累计然后到100万 、200万 ，而是一下就给你100万了 。”就在几天前 ，乔万里知道了一个心理学知识 ：假如500万是一个很大的数字 ，你突然得到500万和瞬间丢失500万所受到的心理创伤是一样的。
面对这种“喜剧的创伤” ，乔万里想得最多的是 ，“这不真实” 。一夜之间 ，自己成了传说中的暴发户 。但是一想到这是8年抗战的结果 ，又觉得是自己应得的 。“我熬了这么多年 ，中途可能差一步 ，就会差很远。在做这个企业甚至融资过程中 ，我们有很多次真的是只差一步就会全盘皆输 。我们面临过太多太多这样的事情 。”
我投资自己
胡莱游戏并非乔万里第一次创业 。
2001年 ，乔万里大学毕业后站在了中科院某研究所的地板上。到那里的第一天 ，他很失落。老科研人员现在的生活就将是他的一辈子 ，而那样的生活并不是他想要的。第3年，乔万里把全部的积蓄拿出来兼职创业 。“我必须早点创业 ，否则到了30岁，可能有很多东西是输不起的 。按照现在的说法 ，我是在做一个投资 ，只不过当时我投的是自己 。”
乔万里成立的第一个公司是代理销售人力资源软件 。他觉得这是一个没有成本 、只需要通过电话销售的赚钱方式 。但是他们不懂财务，去外面捡回几千张公交车票，一点一点粘贴起来，以为可以拿去对账 。乔万里自我调侃：“可以说，成立的是一个皮包公司”。
一年下来 ，不挣反赔 。他反思 ，倒卖软件没有任何的核心竞争力 ，而他必须要想办法构建一个公司的核心竞争力 。刚好 ，大学里机械设计这门课成绩最好的同学正打算从宏碁辞职 ，乔说服了他：“你来北京吧 ，做你最擅长的东西 。”
乔万里打起了科研院所和高校的主意 。因为团队曾在大学里有过机器人技术方面的积累 ，他找到国家机器人实验室 ，试探有没有可能承接一些国家科研项目 。最后 ，他发现这个想法太幼稚了 ，碍于体制根本行不通 。
碰壁后 ，他们决定研发机器人玩具 。乔万里发现他的哥们简直是一技术天才 ，连续做出的20多个Demo ，都是借助灵巧的机械设计做成像机器蛇 、恐龙这样的玩具 。另一个大学同学郭也在乔万里的说服下以兼职的形式负责电子技术。就这样，团队成型了 。三人约定 ，乔万里负责解决资金问题和外联事宜 ，其他两人搞定技术和日常运营 。公司取名“若态”，在回龙观租了一间民房 ，办公兼住宅。
一晃几年过去了 ，若态还没有产生任何收入 ，乔万里急了。这么多年 ，他一直拿不多的工资投入到若态。他有老婆 ，没有买房 ，还有2个弟弟妹妹等待他们资助生活或读大学；最难的时候 ，全家只剩7块钱 。
“创业这么多年来 ，有几次都被逼到死角 。包括后来我做胡莱老板的时候 ，做着做着我就哭了你知道吗 ？就是一想，太他妈不容易了 。创业到现在 ，我自己从来都没有过节假日。”在胡莱游戏的公司会议室里 ，乔万里对《创业邦》说 。这个接近6000平米的办公场地是胡莱游戏今年新搬进来的 ，位于鸟巢附近的国家会议中心4层，开阔 、舒适 。乘坐楼下的地铁8号线，一路向北 ，几站地就可达到当年若态的办公地回龙观 。
乔万里意识到 ，若态最缺的是销售 ，要把东西卖出去才能赚到钱 。2006年春节 ，他写了一封邮件，通过一个名叫Zoominfo的网站中转给香港 、国外的几家玩具公司。邮件里 ，他自称是中国科学院的技术力量 ，正在做各种机器人实验产品。第二天一早醒来 ，他意外发现了好几封未读邮件 。纳斯达克上市公司Jakks Pacific 、孩之宝等世界知名玩具公司纷纷示好 ，愿意专程飞来中国洽谈合作 。
乔万里把他潜在的顾客带到回龙观的那间民房 。“反正美国很多公司都在车库创业 ，我也没觉得有多丢人 。”让他意外的是 ，真的有人掏出了3万美元作为意向定金 。但是因为当时研发出来的玩具离所谓的产品还有一段距离，若态没有拿到订单 。依靠3万美元的定金，他们勉强度日 。